作为我国前首富，闻名企业家，关于他的传奇人生，经常见诸媒体，有着各色的描绘与烘托，无不展示了一位商业奇才的魅力，但关于他发家的本相到底是怎样的呢？

  有一位长者说：“一个人的命运啊，当然要靠自我斗争，可是也要考虑到前史的进程。”

  这是其时我国的一种作业准则，原本有条件限制，当老、弱、残员工退休后，可由子女代替空出来的岗位。但在1970年代末，许多知青回城，为处理作业问题，顶班准则大范围施行。

  推销员作业辛苦，常常需求出差，走街串巷，跋山涉水，没什么人乐意干。可是在商场经济（其时叫商品经济）起步阶段，推销员又是最简单发财致富的人。

  这和乡村的家庭联产承包责任制相同，打破大锅饭体系，各劳各得，多劳多得，以激起积极性。

  剖析一下，假如他不出面，就会和许多工人相同，等候厂子完全关闭后，成为下岗工人。而要想保住自己的作业和收入，就得往前拼，将效益提起来。

  在广泛撒播的故事中，宗庆后骑着一辆三轮车，穿行在杭州的巨细街头，给人送货。

  能够看出，这时候宗庆后做的是to B生意，校园是首要客户。其实这个生意不难做，究竟都是教育系统的，只需你勤快点，情绪好点，和校园搞好联系，不愁销不出去。

  署理一段时间后，宗庆后赚了钱，又出资买了一套设备，为保灵罐装口服液，即代加工。这样，他具有了自己的第一家出产企业——杭州保灵儿童养分食品厂。

  在后来的各种报导和叙述中，都说宗庆后是在做推销事务过程中，发现了儿童保健品这个商机，决断投入进去，显得对商业特别灵敏。

  1983年，她在《红旗》杂志发表文章《养分——联系公民体质的大事》，论说养分学的开展和含义，1984年建议成立了“我国养分促进会”。

  在研宣布娃哈哈产品后，宗庆后急需求专家来站台，告知想法他的产品是健康的，没有副作用的。所以，他请到了于若木。

  我国想法天分迷信威望，有了这样重要人物的背书，娃哈哈的品牌声誉便有了确保，再结合电视广告的轰炸，一举爆火。

  在那个保健品黄金年代，宗庆后选对了赛道，选对了产品，选对了营销，敏捷成功了。

  1992年元旦，娃哈哈推出“果奶饮料”，应战乳酸饮料职业老迈“乐百氏”位置，两边大搞营销战。娃哈哈果奶也逾越口服液，成为集团第一大单品。

  保健品的功用太玄乎，能够挣热钱，但不利于长时间效应，主打饮料，就要安全许多。

  在出售娃哈哈的过程中，宗庆后在全国建立起一个巨大又细密的出售网络，且主攻二三级商场，也便是广阔的城乡区域，尽管消费水平低，但人口占优势。

  1998年，娃哈哈应战可口可乐和百事可乐，推出十分可乐，要比别的两种可乐甜一些，而价格实惠公正五毛，广阔城镇想法觉得更值，还认为十分可乐是正牌，可口可乐是杂牌。

  相同的形式，段永平当年做“步步高”也是如此，才有了后来vivo、OPPO手机的市占率。段永平的弟子黄峥创立拼多多，也再次证明此路可通。

  便是个人其时所在的窘境，让他不得不做出的那个挑选，刚好对应了年代的风口，成为了正确答案。

  而当他迈出的那一步，获得必定成果后，也会给自己极大的自傲，构成必定的决议计划气场。